流量如何做到轉化

日期:2018-09-19 訪問:1 作者:Akane 來源:http://www.ecgsll.tw/

SEO流量獲取的問題解決以后,就要考慮怎么去承接這些流量了。與廣告類似,流量的目的一般是兩個,品牌曝光,直接效果。品牌曝光一般難于做效果監控,所以本篇主要聊直接效果。


實際上,承接的效果如何,對于獲取流量的能力又有很大的影響。外部來說,內容不滿足搜索用戶的需求,跳出率高,搜索引擎里面的排名會掉。內部來說,老板看的是最終目標,曝光量大,轉化多,成單多,可以讓老板更重視SEO,給更多資源,有了資源,就可以更好的做SEO推廣,從而形成一個良性循環。


以直接效果為目標的流量,轉化可能受到四個因素的影響,


1、流量的質量,或者說流量背后的用戶跟自身需要服務的用戶的重疊程度,把不相干的流量引來,可能是做無用功,用術語說,就是要做到精準營銷;


2、用戶觸達站點時對于有幾分信任,有信任作為背書,往往轉化也會高些,比如知名品牌的官網往往轉化會高,搜索一般的商品品牌/店鋪名的流量,本身對目標有認知,轉化也會高一些;


3、自身提供的產品或者服務本身的特性,有些情況下用戶決策很快,比如單價較低的,標準化的東西的購買,這種比較容易形成轉化;


4、給用戶第一眼看到的內容,就電商這個行業來說,頁面上展現相關的促銷信息,或者提供給用戶更多的選擇機會,則會有更高的概率轉化,比如列表頁優于單頁。


不同的行業/不同的承載方式(網站/APP/微信/淘寶店/自媒體等),有不同的流量獲取渠道和方式,不同渠道的流量占比也會各有不同。比如京東的網站,應該包括但不限于如下一些渠道,直接訪問,搜索引擎(PPC/品專/SEO),導航站,返利站,導購站,輸入法彈框,網盟(自有/第三方),廣告,微信入口等,具體到SEO,兩年前聽到一個未經證實的數據,京東SEO流量占總流量的比例大概11%。作為對比,某知名在線旅游網站,SEO流量占比達到了30%。對于垃圾站群推的文學/影視類網站,SEO流量的占比應該不低于90%吧。不同渠道的流量,轉化率也會有所差異。對于電商來說,直接訪問的流量,返利/導購網站來的流量,一般都有相對明確的目的,也有一定的認知,所以決策曲線短,成單的概率大。下面畫了一幅很假的餅圖充數:)

              

整站的整合營銷,考慮的是整體的ROI,有些時候為了配合大規模的促銷活動,也會放低ROI的標準,因為高轉化的優質流量畢竟是有限的。當然,調節的細部手段還有提高網盟CPS結算的返點,與搜索引擎等流量入口達成臨時合作等等。可能有些未嘗試過的流量,可以少量測試,總的策略是確保總量的前提下,提高總體ROI,可以用CPA或者CPS的方式做內部衡量。


流量跟蹤


最后簡單說說Track。我們一般統計流量,會用GA,百度統計,CNZZ,#之類的統計工具,或者模仿這些工具,自己做個流量track系統。對于外投的流量渠道,往往根據鏈接參數中的track碼來區分來路,相對常見的是GA中定義的一套,


當然,如果你不喜歡,你可以自己搞一套,比如tracker_u這樣奇怪的東東。


對于用戶進入站內以后的行為,會根據用戶session存活周期,或者cookie埋的guid之類來監控。頁面上埋js代碼,用戶頁面跳轉或者點擊頁面內元素的動作,都會被js發送到后臺數據庫,作為后續分析的依據。對于效果類流量的效果反饋,最直接的就是比如下載,訂閱,或者加購物車,成單之類。


數據驅動的決策是科學的,拍腦袋依靠經驗做的決策是耍流氓。所以說,流量之后,用戶進入站點以后的行為的數據采集,不僅僅對于流量效果是個反饋,同時在站內進行精準推薦,或者在不違反用戶隱私的前提下,將數據加工后,以類似于DMP的方式放到ADX中進行售賣,也是變現的一種方式。


COPYRIGHT ? 2006-2018 東莞網站建設 粵ICP備11076110號

網站地圖|xml 廣東牛魔網絡科技有限公司 專注中小企業網站建設、網站SEO優化、網站推廣、網站設計、網站營銷
聯系QQ:291669871 手機:13827195240

最笨生肖中特