外貿銷售方案-廣東牛魔網

日期:2018-10-22 訪問:1 作者:lyq 來源:http://www.ecgsll.tw



具體策劃步驟如下:


一是產品的市場狀況分析,二是外貿銷售方案正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。


     一、市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:


       (1)整個產品在當前市場的規模。


  (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。


  (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。


  (4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。


  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。


  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。


  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。


  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。


  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。


  (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。


  (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。


  (12)公司近年產品的財務損益分析。


  (13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。


   二、外貿銷售方案正文由七大項構成,現簡單扼要說明。


  1.公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;


  1)確定目標市場與產品定位


  2)銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

 

  3)制定價格政策。


    4)確定銷售方式。


  5)廣告表現與廣告預算。


  6)促銷活動的重點與原則。


  7)公關活動的重點與原則。


  2.企業的產品銷售目標所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點:為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。


  3.產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。


  ①目標策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。


②策略決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。


網站推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。


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